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Comment vendre son site e-commerce ? Comment acheter un site e-commerce ?

Achat ecommerce, Vente ecommerce 16 mai 2013

Des questions qui nous sont souvent posées sur eCom Store et qui ont déjà été développées dans plusieurs articles, mais reprenons ces deux points conjointement en quelques lignes.

Tout d’abord : comment vendre un site e-commerce ?

ecommerceLe point critique est de trouver un acheteur, mais alors comment trouver un acheteur pour un site e-commerce ? Plusieurs solutions existent, une des plus coûteuses mais efficace et discrète, qui s’adresse aux plus grosses structures, est de faire appel à un agent de vente, qui se chargera de diffuser votre mise en vente sur des réseaux privés d’investisseurs. Un petit monde fermé de grosses sociétés souhaitant acquérir d’autres sites et s’étendre grâce à cette croissance externe.

 Ensuite pour les sites de taille plus modeste, il suffit de faire connaitre la mise en vente au plus grand nombre, pour ce faire plusieurs stratégies. Elles consistent toujours à de la communication sur internet car rien de mieux qu’internet pour mettre en vente un site e-commerce, cela parait assez logique… Vous pouvez donc déposer des annonces sur des sites de vente généralistes, souvent de grosses plateformes peu adaptées au e-commerce. Et il existe d’autres sites d’annonce comme eCom Store qui eux sont dédiés aux sites e-commerce. Les tarifs sont souvent assez différents, ils vont de la gratuité comme sur eCom Store, à quelques centaines d’euros pour la diffusion des annonces !

Maintenant comment acheter un site e-commerce ?

Vous êtes peut-être à la recherche d’un site e-commerce à racheter, c’est une bonne stratégie pour éviter les tracas du lancement d’un nouveau site. Mais alors comment trouver un site e-commerce ? Et bien par la réciproque soit vous avez accès à des listes privées de sites en vente, soit vous pouvez passer par des agences moins restrictives, et enfin pour la plupart des cas les plateformes d’annonces sont les plus indiquées. Acheter un site n’aura jamais été aussi simple, enfin trouver un site, car il vous appartient ensuite de contacter le vendeur pour prendre de plus amples renseignements.

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Vendre son e-commerce lorsque l’on est auto-entrepreneur

Achat ecommerce, Vente ecommerce 13 avril 2013

autoentrepreneurComment un e-commerçant peu t’il vendre son affaire s’il est auto-entrepreneur? En effet cela soulève des problèmes autres que pour un site géré par une entreprise.

L’auto-entrepreneur n’est pas une société

L’auto-entrepreneur est une personne physique, et non un personne comme une structure de type SARL ou SAS. Il ne peut donc pas se vendre lui même et cela pose problème pour la transmission de son site e-commerce.

On peut imaginer plusieurs solutions dans ce cas, celle qui semble le plus simple est de vendre le site et un éventuel stock comme on vendrait une voiture par exemple. L’estimation de la boutique e-commerce reste somme toute assez classique, vous pouvez consulter nos articles pour avoir quelques aiguillages.

Vous ne vendez alors par une entreprise avec un capital social mais un site e-commerce, comme un prestataire pourrait vous vendre un site au démarrage de votre activité. Il faut bien entendu imputer la valeur totale estimée du site e-commerce de l’auto-entrepreneur et pas seulement le coût de la partie technique du site.

Acheteur du site d’auto-entrepreneur

Finalement pour le vendeur cela ne pose pas tant de problèmes que ça, le plus compliqué est l’estimation. Voyons maintenant le point de vue de l’acheteur. Pour ce dernier les choses peuvent sembler plutôt compliquées. En effet comment le site sera exploité suite à la session? L’idéal étant de recréer un statut d’auto-entrepreneur suite à la vente du site. En effet repartir en temps que société pourra entraîner de mauvaises surprises par forcément prévues au départ car inconnues du vendeur qui lui était auto-entrepreneur.

Le contrat de vente de la boutique

De plus la contractualisation de la vente peu sembler complexe car on vend ici des éléments matériels, il sera difficile de faire signer des clauses de non concurrences et de céder les éléments immatériels  Certains avocats d’affaire commencent à bien connaitre le sujet, il peu être intéressant de faire appel à eux. Mais sachez qu’un simple accord verbal est considéré comme contractuel dans la loi française. Signez tout de même un document écrit afin d’avoir la preuve de votre accord.

Sur votre contrat de vente indiquez bien tous les éléments cédés, le site e-commerce, sa partie logicielle, mais aussi les comptes mails, les comptes webmaster tools, Facebook, marketplaces, et autre… Sur le plan contractuel cela va finalement ressembler à la cession d’une entreprise.

L’imposition de la vente

Finalement d’un point de vue fiscal n’oubliez pas de déclarer les revenus gérés par la vente, qui ne seront pas imposés de la même manière que la cession d’une entreprise classique puisque dans ce cas vous avez en quelque sorte vendu vos biens personnels.

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